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今天是2025年9月19日 星期五
1、市場廣闊：人口老齡化現(xiàn)狀
在第六次人口普查的數(shù)據(jù)中，我國60歲及以上人口占13.26%，比2000年人口普查上升2.93個百分點，其中65歲及以上人口占8.87%，比2000年人口普查上升1.91個百分點。中國人口年齡結(jié)構(gòu)的變化，說明隨著中國經(jīng)濟社會快速發(fā)展，人民生活水平和醫(yī)療衛(wèi)生保健事業(yè)的巨大改善，生育率持續(xù)保持較低水平，老齡化進程逐步加快。這么多的老齡人口就是潛在的消費客戶，而且如今人們的投資意識愈加強烈，提前購買墓地的中年人也大有人在，這樣一來，龐大的中老年人口基數(shù)就為殯葬行業(yè)的興旺帶來大大的商機。
2、產(chǎn)品包裝的潛力巨大
中國自古以來就傳承儒家的“孝”文化，百善孝為先。中華民族是一個崇尚仁義、孝道的民族，禮、義、仁、智、信一直作為我們民族的民族的高尚信仰傳承至今，而殯葬文化是中華孝文化的一處重要的體現(xiàn)。殯葬，不僅僅是處理逝者的遺體和后事那么簡單，在殯葬活動過程中我們還要注意我們的社會意義。而中國絕大部分地區(qū)的歷史文化悠久，而殯葬文化長期受到傳統(tǒng)文化的影響，所以殯葬文化就成為了傳統(tǒng)文化中不可缺少的一部分，在從事殯葬活動的過程中，注意對傳統(tǒng)文化的保留將會對殯葬文化和傳統(tǒng)文化有極大的幫助。死者為大、為親人舉辦體面的葬禮、入土為安，是普通中國人內(nèi)心都希望辦到的事，也大多會不惜成本。如果在客戶體驗上，殯葬行業(yè)多下功夫，制定系列產(chǎn)品，如為祖宗修陵墓、家族祠堂、族譜文牒等應(yīng)該也會大受歡迎。
3、超高盈利：比賣房毛利還高
賣房算是土豪產(chǎn)業(yè)，暴利項目了吧，多少人靠著它一夜暴富，其中翹楚就是恒大集團，今年3月恒大集團在港舉行業(yè)績發(fā)布會。恒大業(yè)績報顯示，2013年集團營業(yè)額936.7億，同比2012年上升43.5%，房地產(chǎn)開發(fā)部分營業(yè)額922.3億，占比達98.5%。財務(wù)方面，2013年恒大毛利276.5億，同比上升51.8%，毛利率29.5%(2012年毛利率為27.9%)，其中核心業(yè)務(wù)利潤率11%。集團2013年凈利潤137.1億，同比上升49.3%。其中核心利潤103.1億元，同比增66.3%。29.5%的毛利率已然讓不少行業(yè)看紅眼。可是給活人住的房，顯然沒有比給死人住的屋賺更多。
剛上市不久的福壽園集團，2013年其實現(xiàn)營收6.12億元，同比增27.5%，歸屬集團股東凈利潤1.67億元，同比增長34.6%。其招股說明書中超高毛利讓茅臺也為之汗顏，2012年公司的毛利率為80%，股本回報率高達58%，超過茅臺45%的數(shù)字。福壽園集團表示，公司優(yōu)異的營利能力主要由于極低的墓地成本。
例如公司2012年才拿下的山東福壽園土地，收購成本為每平方米142元，2013上半年每個墓地的平均售價為5.9萬元；上海福壽園的情況更為夸張。墓地的收購成本只有每平方米190元，2013年上半年每個墓地的平均售價接近14萬元。
再看安賢園中國，其剛與河北省淶水縣殯葬管理所合作就與河北省保定市淶水縣建設(shè)及其經(jīng)營一座公墓訂立管理協(xié)議，公司2013年3月31日~2014年3月31日財年內(nèi)，實現(xiàn)收入約1.57億港幣，實現(xiàn)毛利6263萬元港幣，毛利率39.82%。
同樣，剛剛公布2014年半年報的中國生命集團，今年上半年實現(xiàn)營收4087萬元，毛利達3043.2萬元。
4、盈利模式多元化，前景看好
根據(jù)記者調(diào)查的資料顯示：總部位于休斯頓的美國國際服務(wù)公司成立于1962年，并于1969年上市。自成立之日起，該公司就確立了大規(guī)模擴張的長期發(fā)展策略。經(jīng)過近50年發(fā)展，公司在北美地區(qū)擁有1302家殯儀館和369塊墓地，遍布美國43個州，龐大的分支機構(gòu)使其服務(wù)范圍覆蓋了全美80%的家庭，并將其服務(wù)網(wǎng)絡(luò)延向南美洲和歐洲大陸。
美國國際服務(wù)公司的成功秘訣被認為是靈活并購。該公司1962~1992年，擴張方向僅限北美市場，通過在全美各地收購地方性殯儀館，變身成為連鎖殯儀館經(jīng)營商；1992~1999年，公司不僅加快了在北美布局，還將業(yè)務(wù)觸角伸向了歐洲大陸、澳大利亞等地。
1993年，美國國際服務(wù)公司邁出了海外并購第一步，收購了一家澳大利亞殯儀墓地一體化公司。直到1999年，其并購才停止，此時規(guī)模達到高峰 ，在全球范圍內(nèi)經(jīng)營的殯儀館、墓地、火葬場分別為3823、525和198家，遍布20個國家和地區(qū)，由此成為全球最大殯葬服務(wù)企業(yè)。
而在港交所掛牌上市的企業(yè)中，中國生命是首家純殯葬業(yè)務(wù)的企業(yè)，由于國內(nèi)殯葬業(yè)市場空間大而封閉，尚未形成產(chǎn)業(yè)化運作格局，為順利進入內(nèi)地市場，中國生命采取承包經(jīng)營方式，即在原有產(chǎn)權(quán)不變的基礎(chǔ)上，通過經(jīng)營承包的方式獲得殯儀館或殯儀服務(wù)中心的經(jīng)營權(quán)。或許可以靈活學(xué)習(xí)西方成功案例，因地制宜的制造新的盈利模式。
